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众筹营销:筹的不是钱,是市场。

网络营销
2014年11月3日 / 564次阅读
标签:互联网思维

文章《众筹营销:筹的不是钱,是市场。》的特色图片

众筹是一种形式,由于互联网,让这种形式得以更好的落地实施。有人说有一种叫捐赠众筹,其实这只是众筹分类的问题,就是通过网络号召大家向特定对象募捐,比如:http://gongyi.weibo.com/。现在有很多众筹项目,做众筹是为了营销,是为了在项目前期获取更有效的需求反馈。

正文

作为众筹的早期形式,奖励众筹多出现于科技、专利、艺术和农产品领域,他们会通过预售、团售、奖励物品等方式回报早期的投资人,这种回报可能不是金钱,有可能是买到更优惠的产品和服务。例如,奖励众筹多用在科技新产品领域,还有电影等领域,可以提前把项目公布出来,如果看好其未来的价值,就可以参与众筹投资。

债券众筹无疑是众筹里发展的最快的一类众筹,它是用债券做众筹,例如P2P的模式就是典型的债券众筹的模式,通过很多人向另外很多人借钱,通过互联网信息平台连接众多的借方和贷方,目前,国内的P2P市场,一个月的借贷资金就高达120亿元。

股权众筹就是利用股权进行众筹,具有典型的融资和投资功能。9月19日才上线的资本汇就是这样一家以股权融资为核心的平台。资本汇创始人李军华是做创投出身,在他看来,资本市场上一年的投融资规模也就是四五百亿元,而企业的融资需求却高达几万亿元,需求和供给存在巨大的落差。而此前的创投门槛比较高,创投市场难以满足企业融资的需求,李军华看到这样的市场机会,创立众筹平台——资本汇。

【天使汇据说是目前做的最好的:http://angelcrunch.com/,做这个领域需要汇集很多投资人,需要广泛的人脉,强者恒强。】

让李军华开心的是,网站上线仅仅一个多月,四个项目就成功融资了2000多万元。但是由于全球不同的国家《公司法》的规定各有不同,股权众筹一直存有争议,例如在中国,《公司法》规定公司的股东数量不能突破200人,这就意味着股权众筹存在能否公开募集,投资人条件、备案等问题。

在资本汇的股权众筹的项目中,采用的是类似创投的做法,一般也会有领投方和跟投方,投资人的数量一般不会超过10个,作为股权投资人可以定期看到项目经营的财报,信息披露更加的透明化,这就好像是未上市的线上交易所。“当然股权众筹也很复杂,如果监管不当,也会出现很多问题,目前股权众筹在国内也是在摸索当中。”李军华表示。

众筹营销:市场的试金石

魔点网是今年6月才上线的一个众筹平台,主要侧重于文创领域的众筹项目,目前在这个网站上大约有几十个已经众筹成功和正在众筹的项目,基本都是游戏、动漫、卡通和文学领域的项目。而这里的众筹项目以奖励项目为主,也有公益众筹。

例如,在魔点网上的第二届i联赛,作为国内首个众筹模式DOTA2电竞联赛也采用了众筹的方式,吸引玩家参与比赛。该项目已经获得了4400多人的众筹,筹集资金21万元,众筹的资金也分为6个等级,分别是10元、100元、500元、1000元、5000元和10万元,而回报也不同,10元的回报主要是比赛的入场门票,而10万元的众筹回报则是主办方ImbaTV自己先期投入10万元,作为《i 联赛》保底奖金,注入众筹奖池。在赛事的制作方看来,采用众筹可以带来玩家更多的关注和参与,而回报的内容也与赛事息息相关。

魔点网创始人兼CEO黄胜利告诉记者,魔点网的众筹项目以奖励众筹为主,一般进行众筹的项目向魔点网提交众筹项目,然后包装上线进行众筹,需要确定众筹目标和众筹时间以及众筹金额的等级和每个等级的回报。如果在规定时间里没有众筹成功,平台方会把钱退给投资人。

在秦时明月的负责人孙亮(化名)看来,做奖励众筹的企业或者项目一般不是为了钱,就像秦时明月在魔点网上众筹的3D大电影《秦时明月之龙腾万里》,众筹的真正目的不是为了筹集资金拍摄电影,而是为了进行营销,看看《秦时明月》这部手机游戏的粉丝对大电影的期待如何,同时也作为前期的市场宣传手段。

“现在众筹更多的还是一个概念,也是一种炒作手段,项目在前期希望营造出粉丝很热烈的现象,但是如果没有达到预期效果,也会很尴尬,对品牌有影响。”孙亮表示。

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云上小悟 麦新杰(QQ:1093023102)

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