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To B和To C的投资思考

投资理财
2017年12月24日 / 3次阅读

麦新杰认为,To B和To C的选择,并是不选择投资标的的最重要的考量,但是这个思维角度还是很有价值的。

作者的而思考超越的3到5年的界限,属于超长线思考模式,对我的胃口。

 

基本上,生意(商业模式)草草的分成两大类,一类是To C,一类是To B。

比如说快消品,衣帽等,消费者直接购买的,这类型,就是面对消费者的(to c),而如果供货给商家,并不和消费者直接发生关系,这类型的,就是面对商家的(to b)。就是我们俗称的,供应给用户,供应给客户。

我在长期的实业操作过程中,发现,这二者,是有较大的性质上的不同。

直接面对消费者的,呈现出容易做起来,也容易跌下去的状态。啥意思呢?你想想看,比如超市里面大家看得到的吃喝用度等产品,是不是新品新配方新东西更加受欢迎呢?比如,街上的餐厅,是不是越新的餐厅和菜品更受欢迎呢?(大多数情况下啊,米其林类的就别来凑热闹了~)这种生意往往起来得快,路子对了,策划顺了,资源到了,集中精力下去,短时间就能冲起来,但是,最麻烦的就是,跌下去也快,因为,竞争者也容易这样做。这种生意模式,是倾向于新加入者的,新来的永远会比较占优势一点。我个人认为,创业选择这样的行业,会比较快一点。但是,投资未必是好选择。

而直接面对商家的,呈现出不太容易做起来,但是,一旦稳定下来,也不太容易跌下去的状态。比如汽车行业的供应商,空调行业的供应商,房地产行业的供应商,手机行业的供应商。因为,这种生意模式,不太讲究务虚的东西,比如情怀啊,促销啊,广告啊,等等。这种生意模式,是较为讲究务实的模式,必须得一步一步建立信任,一步一步用实际效果,一步一步用服务来夯实基础,然后,陆陆续续扩张,再夯实,再扩张。这样的生意模式,是倾向于以前加入者的,你新来的,大家都不敢大力和你合作,最多试试看,要重走一整个信任流程,而在此之前,老供应商有很多机会把你挤出去。

这两种生意模式,无所谓好坏,尤其配合不同的价格,很难说哪个更加值得投资。

但是,我个人很喜欢后者,也就是直接面对商家的,而不是直接面对消费者的。原因是——比较好预测,确定性比较大。

之前我十分十分想买一家公司的股票,这家公司做服装的,号称一年逛两次(海澜之家),我去看了门店,生意也时好时坏的。他们老总很有趣,竟然有一家全世界最大的马场,当时我一朋友给我看了他参加招待的视频,那家伙,几百匹雄姿勃勃的高头大马迈着一致的步伐走入那个全世界最大的马术大厅,还是非常有视觉震撼效果的。而且,公司价格也不贵。但是,最后我还是在定性这一关否掉了。因为我知道,现在买入,在未来三五年,以较低的价格,还是大概率会赚的,但是,再长一点时间,就很不好说了。消费者的口味,促销,情怀等等,这都是非常非常务虚的层面,也就是说完全把握不好的层面。

举例吧,很多年前,运动服饰NIKE是绝对的王者,adidas和他不相上下,这两年,来了一个安德玛,谁知道这是啥牌子啊,但是,就是高度符合消费者口味,一骑绝尘,再回忆一下李宁,恍然如梦。其实,在李宁他老人家复出的时候,我很想买,我认为,大概率三至五年,还是可以有不错的收益,事实上,创始人回归,的确又和以往不同了。可是,以后呢?……

所以,我个人面对直接跟消费者做生意的品牌,是比较小心的,除非有几个硬性的指标。第一,当然是便宜咯。第二,我认为,产品不能有太多务虚层面的东西,什么情怀,口味等等,因为,这种务虚的好难把握。比如,预测未来大家是不是喜欢预调口味鸡尾酒饮料,运动饮料,这个就比较难,但是,空调,冰箱,个人类保险,银行服务啥的,就比较容易预测一些。(当然,还是有茅台这样的顶级公司啊,我指的是概率。)

 

内容转自:https://xueqiu.com/3366431401/97599158

本文链接:http://www.maixj.net/inv/to-b-c-17347
云上小悟 麦新杰(QQ:1093023102)

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